لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است، و برای شرایط فعلی تکنولوژی مورد نیاز، و

گروه آموزشی	صنایع دستی
کف سرمایه	15,000,000 تومان
ریسک	متوسط
سودآوری	کوتاه مدت
نیروی انسانی	1 تا 2 نفر
مقیاس	5 محصول

آشنایی کلی

نمد، یک نوع پارچه نمدوار و مات است که از الیاف فشرده و متراکمی تشکیل شده است. پارچه نمد ی (Felt Fabric) به طور سنتی با پشم یا انواع دیگری از خز حیوانات ساخته می‌شود، اما اکنون میتوان پارچه نمدی را با اکریلیک و انواع دیگر الیاف مصنوعی نیز تولید کرد.

پارچه نمدی پشمی در برابر حرارت مقاوم است و خود به خود خاموش می‌شود. این پارچه دارای ویژگی تضعیف صدا نیز است و بسیار رطوبت گیر و جاذب می باشد. پارچه نمدی تمایز عمدهای با سایر پارچه‌ها دارد، چون هیچگونه فرایند بافت یا بافندگی در ساخت آن دخیل نیست.

تولید کنندگان نمد با استفاده از گرما، آب و فشار، الیاف مصنوعی یا طبیعی را به صورت دائمی به هم پیوند می‌دهند تا یک پارچه نمدی مات و به هم فشرده بسازند. سپس میتوان پارچه نمدی تولید شده را برای تولید اقلام مختلف مثل کلاه و آستر پوتین برش داده و یا ایجاد نمود.

نمد پشمی اصیل نسبتاً گران است، اما تقریباً هم قیمت سایر پارچه ها ی پشمی دیگر است. نمدی که با اکریلیک یا سایر الیاف مصنوعی دیگر ساخته میشود، قیمت پایینتری دارد و از نظر خاصیت هرگز به پای نمد پشمی نمی رسد.

کاربرد نمد

امروزه تولید کنندگان منسوجات در وهله اول از پارچه نمدی برای تولید کلاه و سایر مواد عایق مانند آستر پوتینها استفاده می کنند. نمد، ضخیم تر و سختتر از پشم بافته شده یا بافتنی است و مانع خوبی در برابر سرما است. همچنین این ماده پشمی هرگز باعث خراشیدن پوست بدن شخص نمی شود.

خارج از حوزه پوشاک، تولید کنندگان نمد گاهی اوقات از این پارچه برای ساخت پشتی های تزئینی، کیف های دستی و سایر لوازم خانگی یا اکسسوری هایی که می توانند از نرمی پارچه های نمدی و خواص مفید اضافی آنها متنفع شوند (البته بدون اینکه به انعطافپذیری قابل توجهی نیاز داشته باشند) استفاده می کنند. همان طور که اکثر کودکان و والدین می دانند، نمد یکی از مواد محبوب ساخت کاردستی است و می توان با بهره گیری از تخیل خود تقریباً هر چیزی را با نمد درست کرد. بیشتر نمدهایی که برای ساخت کاردستی از آنها استفاده می شود اکریلیکی هستند؛ این نوع نمد، راحتی کمتری در برابر پوست دارد و نسبت به نمد پشمی برای محیط زیست مضرتر است.

اعتقاد بر ای ن است که نمد، قدیمیترین پارچه جهان است. قدیمیترین شواهد باستان شناسی نمد به 6500 سال قبل از میلاد مسیح بر میگردد و این باعث می‌شود که این پارچه از هر نوع منسوجات بافته شده یا بافتنی دیگر قدیمی‌تر باشد.

از قرن شانزدهم میلادی، اقتصاد منطقه‌ای که اکنون شامل جنوب کانادا و منطقه Great Lakes ایالت متحده است، تا حد زیادی متکی به تجارت کلاه نمدی بیور بوده است. بین سال‌های 1550 تا 1850 ، کلاه‌هایی که از نمد خز بیدستر ساخته می‌شدند، از محبوبترین صادرات دنیای جدید بودند و تجارت پوست خام بیدستر به تنهایی امکان ایجاد مستعمراتی بدوی را در سراسر منطقه مرزی داخلی آمریکا و کانادا برای انگلستان و فرانسه فراهم می‌کرد.

کلاه سازان که معمولً beaverkins نامیده می شدند، کلاه های نمدی خز بیور را به انواع شکله ای مختلف از جمله کلاه های مردانه استوانه ای شکلی که از دور بلافاصله قابل تشخیص بودند، تبدیل میکردند. صنعت نمد بیور تقریباً بیور آمریکای شمالی را به نابودی کشاند و تنها به وجود آمدن یک تغییر ناگهانی در سبک به آنها امکان بقا داد .

با اختراع پارچه اکریلیک در اوایل قرن بیستم، صنعت نمد بین المللی به این نتیجه رسید که جایگزین ارزانتری برای الیاف طبیعی پیدا کرده است. هر چند که نمد طبیعی به دلیل ویژگیهای بازدارندگی حرارت مشهور است اما اکریلیک بسیار قابل اشتعال است و سایر الیاف مصنوعی مانند ریون نیز که برای ساخت نمد مورد استفاده قرار می گیرند از این نظر خیلی بهتر از اکریلیک نیستند .

در نتیجه هنوز هم نمد با کیفیت با الیاف طبیعی مانند پشم ساخته می شود و به عقیده مصرف کنندگان، نمد اکریلیکی یا ریونی کیفیت پایینتری دارند. هر چند که پارچه نمدی هرگز نتوانست بعد از از مد افتادن کلاههای بیور در مغرب زمین محبوبیت خود را باز یابد، اما هنوز هم بسیاری از فرهنگ ها در سراسر جهان همچنان در راستای اهداف آبا و اجدادی خود از این پارچه استفاده می کنند و عواقب این تغییر سبک موقت هیچگونه تأثیری بر روی آنها ندارد.

نمد در ایران

در ایران، شیوه نمد مالی و خلق نمودن آثار نمدی از گذشته تا کنون تغییر زیادی نکرده است و این روش در نقاط مختلف ایرا ن تقریبا یکسان می‌باشد. تفاوتها بیشتر مربوط به موادی هستند که به پشم افزوده می‌شوند؛ مثلا در مازندران، آب خالص و در باختران و فارس، صابون به این منظور مصرف می‌شود. در نواحی دشتی اطراف گرگان تا بابل، آمل، رامسر و کلارددشت نیز نمد مالی رواج دارد. ایلات ترکمن نیز نمد را جهت پوشش سقف و اسکلت چوبی کلبه و یورت خود می مالند. این ایلات، نوعی نمد مرغوب با نقشهای گوناگون را نیز به عنوان زیر انداز و مفروش کردن کف کلبه فراهم می‌سازند. نمد مال ی در نواحی اصفهان و بروجن بختیاری نیز رایج بوده است. در باختران، در شهرهای قصرشیرین، سر پل ذهاب، اسلام آباد غرب و کرند هم نمد مالی متداول است.

این روزها مهمترین تولیدات نمد ی ، زیراندازهای نمد ی، جلودری، تن پوشهای نمدی، نمد چوقا و امثال آنها می باشند. هم اکنون، آثار این هنر قدیمی به صورت نیمه صنعتی تهیه می شوند؛ یعنی کار 50 درصد آن به صورت دست ساز و 50 درصد دیگر توسط دستگاه انجام می شود. نمد مالی امروزه فقط به این روستا ختم نمی شود. بلکه نمد مالی هم اکنون در مناطق روستایی علی آباد کتول، سمنان، گنبد کاووس، کلاله، آق قلا گلستان، تعدادی از روستاها ی مازندران، سبزوار، قوچان، خراسان رضوی، استان لرستان، بندرترکمن و شهرستان اقلید نیز رواج دارد. طرح و نقشهای نمد ترکمنی از بی نظیرترین نقوش از جهت تنوع و تعدد در بین هنرهای سنتی کشور به شمار می‌روند.

نمد در جهان

علی رغم کاهش اخیر سطح احشام گوسفندی سراسر قاره استرالیا، این کشور همچنان بزرگ ترین صادرکننده پشم در جهان است و چین با فاصله نزدیکی در رتبه دوم قرار دارد.

بیشتر نمد پشمی جهان در استرالیا تولید می شود، اگر چه در برخی از موارد، گله داران استرالیایی، پشم خام خود را برا ی پرداخت به چین می فرستند. از طرف دیگر چین، بزرگترین صادرکننده محصولات نساجی مصنوعی در جهان است؛ بنابراین قسمت اعظم پارچه‌ها ی نمد اکریلیکی و ریونی در چین تولید می‌گردد.

قوانین و مجوزات

توانمندسازی سرمایه‌گذاران و صاحبان سرمایه

یکی از مشکلات مهم در کشور ایران، عدم آگاهی قشر عظیمی از صاحبان سرمایه (بخصوص صاحبان سرمایه های خرد) نسبت به طرحها و فرصت‌های اقتصادی جهت سرمایه‌ گذاریست که دلیل و عوامل متعددی در به وجود آمدن و توسعه این مشکل دخیل هستند. از این رو، برنامه این مجموعه بر آنست که با تنظیم طرح‌های توجیهی سرمایه‌گذاری در راستای تولید خانگی و یا تولید در سطح کارگاه‌های کوچک مقیاس برای تولید فراورده‌های الیاف طبیعی، نسبت به جذب افرادی که خود تمایل به تولید دارند و هم برای آن دسته از صاحبان سرمایه‌ای که قصد پشتیبانی و راه‌اندازی شبکه تولید با حداقل 5 تولید کننده خانگی را دارند، اقدام نماید. با توجه به بازاریابی‌ها و بازارسازی های انجام برای محصولات منتج شبکه تولید مذکور، این مجموعه آمادگی خرید تضمینی آن محصولات را با قیمت معین که توجیه مناسب مالی برای تولید کننده و سرمایه‌گذار و حتی خود مجموعه داشته باشد، خواهد داشت.

طرح کارگاه 1 نفره تولید منسوجات نمدی

روش کاری

سرمایه گذار می‌تواند در خانه خود، کارگاه تولید ی خود را راه‌اندازی نماید . فضای مورد نیاز جهت این موضوع 20 متر مربع برای تولید و انبارش مواد اولیه می‌باشد .

گام های اجرایی جهت ورود به شبکه تولید به شرح ذیل است

1. هزینه اولیه تولید هر نوع محصول شامل روپوش، کفی، پاپوش و ...
2. اخذ مجوز فنی و حرفه ای و پروانه کارگاهی میراث فرهنگی
3. تأمین مواد اولیه برای مدت دو ماه شمسی
4. تأمین تجهیزات مورد نیاز جهت تولید نوع محصول تولیدی
5. تولید محصولات و در نهایت فروش محصولات

در جدول شماره 1 ، مسئولیت های تولید کننده شرح داده شده اند .

مزایا

راه اندازی و راهبری این کارگاه تولیدی خانگی برای تولیدکنندگان، دارای مزایایی نیز خواهد بود که مهمترین آنها عبارتند از :

• بازدهی اقتصادی مناسب
• اشتغالزایی برای خود (می توان اعضای خانواده را نیز مشغول بکار نمود)
• استفاده از مصوبه ها و تسهیلات موجود
• بیمه 7 درصد (بجای 30 درصد)
• بهره مندی از پروانه کارگاهی میراث فرهنگی
• ریسک پایین

اقتصادی ، مالی

در این بخش، توجیه اقتصادی این طرح برای تولید کننده محاسبه خواهد شد؛ اما ابتدا زمان بندی راه اندازی تولید مناسب نمودار زیر، نمایش داده خواهد شد.

زمان راه اندازی کسب و کار = 5 هفته
تامین تجهیزات و مواد اولیه = 1 هفته	آموزش = 4 هفته

هزینه ها

سرمایه اولیه لازم به دو بخش سرمایه ثابت و سرمایه در گردش تقسیم گشته است . همچنین محاسبات هزینه و درآمد برای محصول پاپوش نمدی مردانه و زنانه لحاظ شده است . در جدول شماره 2 ، سرمایه ثابت مورد نیاز برای راهاندازی این طرح، برآورد گشته است

ردیف	شرح هزینه	میزان هزینه (تومان)
1	مواد مصرفی آموزش	300,000
2	آموزش به همراه پراونه کارگاهی میراث فرهنگی و صدور گواهی نامه فنی و حرفه ی	2,000,000
3	حوله و توری ، حصیر و ...	100,000
4	سوزن کچه	90,000
5	سوزن تخته و سمبه	55,000
6	قالب کفش	3,200,000
7	ابزارآلات چوبی	350,000
8	فلاکس	80,000
9	غلیظ پاش	30,000
10	میز کار	1,200,000
11	ترازو	90,000
12	دستگاه حلاجی خانگی	5,000,000
12	دستگاه ورز خانگی	15,000,000
سرمایه ثابت طرح به همراه آموزش به همراه پروانه کارگاهی میراث فرهنگی		27,495,000‌ تومان

قیمت تمام شده هر جفت پاپوش نمدی و سرمایه مورد نیاز جهت تأمین مواد اولیه برای دو ماه شمسی، محاسبه گشته است

ردیف	شرح هزینه	میزان	قیمت واحد (تومان)	قیمت کل (تومان)
1	پشم گوسفند	22.5 کیلو	160,000	3,600,000
2	صابون	18 کیلو	25,000	450,000
3	نخ موم زده	525 متر	هر 50 متر 16,000	168,000
4	اشپالت به همراه فوم	15 متر	هر متر 65,000	975,000
قیمت تمام شده هر جفت			34,620
مواد اولیه برایدو ماه تولید			5,193,000

شاخصهای اقتصادی

میانگین فروش هر جفت پاپوش تولیدی به قیمت 115،000 تومان می باشدو ظرفیت تولید هر نفر مطابق برنامه ریزی‌های انجام شده به میزان ۳ جفت پاپوش در روز با نرخ ضایعات ۳ درصد پیشبینی شده است. تعداد روز کاری ماهیانه نیز به طور متوسط ۲۵ روز در نظر گرفته می‌ شود

خلاصه نتایج اقتصادی طرح، مطابق جدول شماره 4 ، بیان شده است .

ظرفیت تولید در روز	هر نفر ۳ عدد
نرخ کیفیت	97 درصد
قیمت تضمینی هر کالا	115,000 تومان
قیمت تمام شده هر پاپوش	34,620 تومان
زمان راه اندازی	40 روز
تعداد تولید در ماه	75 عدد
هزینه ی بیمه ی مشاغل خانگی/td>	500,000 تومان
هزینه ی مواد مصرفی ماهانه	2,596,500 تومان
هزینه ی ماهیانه	3,096,500 تومان
درآمد ماهیانه	8,366,500 تومان
سود ماهیانه	5,269,700 تومان
سرمایه در گردش برای دو ماه	5,193,000 تومان
سرمایه ثابت	27,495,000 تومان
سرمایه کل	32,688,000 تومان
دوره بازگشت سرمایه	7 ماه

در مدل این کسب وکار از فضای خانه استفاده می شود و تولیدکننده با تهیه ابزار و تجهیزات اولیه و خریداری چرم، مصنوعات چرمی مختلفی را در یک ماه تولید می کند و آ نها را ب هصورت هفتگی یا ماهانه به فروش م یرساند و از این محل، درآمد کسب م یکند ومجدد این دوره را تکرار می کند. این روش در چارچوب طر حهای اشتغا لزایی بنیاد برکت است، که می توان از ظرفیت پشتیبان استفاده کرد. پشتیبان ملزم به انجام وظایف زیر می باشد:

• شناسایی اولیه متقاضیان
• تأیید صلاحیت فنی متقاضیان (صلاحیت بر مبنای مدرک معتبر یا آموزش تأیید می‌گردد)
• تأمین چرم، مواد اولیه و الگوهای برش در صورت درخواست متقاضی
• خرید تجهیزات و ابزار در صورت درخواست متقاضی
• خرید مصنوعات چرمی از متقاضی (تولید کننده)

شرح	دوره	تعداد	قیمت کل (ریال)
هزینه مهارت آموزی (60 ساعت)	۱	18,000,000	18,000,000

3 - ابزار و تجهیزات چرم دوزی به روش دستی

ردیف	شرح	قیمت (ریال)	تعداد	قیمت کل (ریال)
1	انبر پانچ	1,500,000	1	1,500,000
2	قیچی برش چرم	1,200,000	1	1,200,000
3	تخته کار	300,000	1	300,000
4	سنبه اریب‌زن (3 سایز)	2,300,000	1	2,300,000
5	چکش	800,000	1	800,000
6	خط کش فلزی	300,000	1	300,000
7	خط کش نشان	100,000	1	100,000
8	تخته برش و گیره فلزی	300,000	3	900,000
9	شابلون دوخت	100,000	1	100,000
10	شابلون گردکن	100,000	1	100,000
11	شابلون برش مدل‌های مختلف	200,000	5	1,000,000
12	پرگار	200,000	1	200,000
13	دکمه زن (پرچ کن)	70,000	3	210,000
14	دکمه زن (چهارپاره)	80,000	2	160,000
15	لویس	1,000,000	1	1,000,000
16	آرمیتاژ	100,000	1	100,000
17	صفحه برش	3,200,000	1	3,200,000
18	غلتک چسب (3 سایز)	1,050,000	1	1,050,000
19	غلتک رنگ لبه	1,100,000	1	1,100,000
جمع				15,020,000

طرح کارگاه 1 نفره تولید منسوجات نمدی

روش کاری

سرمایه گذار می‌تواند در خانه خود، کارگاه تولید ی خود را راه‌اندازی نماید . فضای مورد نیاز جهت این موضوع 20 متر مربع برای تولید و انبارش مواد اولیه می‌باشد .

گام های اجرایی جهت ورود به شبکه تولید به شرح ذیل است

1. هزینه اولیه تولید هر نوع محصول شامل روپوش، کفی، پاپوش و ...
2. اخذ مجوز فنی و حرفه ای و پروانه کارگاهی میراث فرهنگی
3. تأمین مواد اولیه برای مدت دو ماه شمسی
4. تأمین تجهیزات مورد نیاز جهت تولید نوع محصول تولیدی
5. تولید محصولات و در نهایت فروش محصولات

در جدول شماره 1 ، مسئولیت های تولید کننده شرح داده شده اند .

مزایا

راه اندازی و راهبری این کارگاه تولیدی خانگی برای تولیدکنندگان، دارای مزایایی نیز خواهد بود که مهمترین آنها عبارتند از :

• بازدهی اقتصادی مناسب
• اشتغالزایی برای خود (می توان اعضای خانواده را نیز مشغول بکار نمود)
• استفاده از مصوبه ها و تسهیلات موجود
• بیمه 7 درصد (بجای 30 درصد)
• بهره مندی از پروانه کارگاهی میراث فرهنگی
• ریسک پایین

اقتصادی ، مالی

در این بخش، توجیه اقتصادی این طرح برای تولید کننده محاسبه خواهد شد؛ اما ابتدا زمان بندی راه اندازی تولید مناسب نمودار زیر، نمایش داده خواهد شد.

زمان راه اندازی کسب و کار = 5 هفته
تامین تجهیزات و مواد اولیه = 1 هفته	آموزش = 4 هفته

هزینه ها

سرمایه اولیه لازم به دو بخش سرمایه ثابت و سرمایه در گردش تقسیم گشته است . همچنین محاسبات هزینه و درآمد برای محصول پاپوش نمدی مردانه و زنانه لحاظ شده است . در جدول شماره 2 ، سرمایه ثابت مورد نیاز برای راهاندازی این طرح، برآورد گشته است

ردیف	شرح هزینه	میزان هزینه (تومان)
1	مواد مصرفی آموزش	3,000,000
2	آموزش به همراه پراونه کارگاهی میراث فرهنگی و صدور گواهی نامه فنی و حرفه ی	20,000,000
3	حوله و توری ، حصیر و ...	600,000
4	سوزن کچه	650,000
5	سوزن تخته و سمبه	230,000
6	قالب کفش	3,200,000
7	ابزارآلات چوبی	3,500,000
8	فلاکس	800,000
9	غلیظ پاش	300,000
10	میز کار	12,000,000
11	ترازو	300,000
12	دستگاه حلاجی خانگی	10,000,000
12	دستگاه ورز خانگی	15,000,000
سرمایه ثابت طرح به همراه آموزش به همراه پروانه کارگاهی میراث فرهنگی		69,580,000‌ تومان

قیمت تمام شده هر جفت پاپوش نمدی و سرمایه مورد نیاز جهت تأمین مواد اولیه برای دو ماه شمسی، محاسبه گشته است

ردیف	شرح هزینه	میزان	قیمت واحد (تومان)	قیمت کل (تومان)
1	پشم گوسفند	150 کیلو	160,000	24,000,000
2	صابون	120 کیلو	25,000	3,000,000
3	نخ موم زده	3500 متر	هر 50 متر 16,000	1,120,000
4	اشپالت به همراه فوم	100 متر	هر متر 65,000	6,500,000
قیمت تمام شده هر جفت			34,620
مواد اولیه برایدو ماه تولید			34,620,000

شاخصهای اقتصادی

میانگین فروش هر جفت پاپوش تولیدی به قیمت 130،000 تومان می باشدو ظرفیت تولید هر نفر مطابق برنامه ریزی‌های انجام شده به میزان 2 جفت پاپوش در روز با نرخ ضایعات 5 درصد پیشبینی شده است. تعداد روز کاری ماهیانه نیز به طور متوسط ۲۵ روز در نظر گرفته می‌ شود

خلاصه نتایج اقتصادی طرح، مطابق جدول شماره 4 ، بیان شده است .

ظرفیت تولید در روز	هر نفر ۳ عدد
نرخ کیفیت	97 درصد
قیمت تضمینی هر کالا	130,000 تومان
قیمت تمام شده هر پاپوش	34,620 تومان
زمان راه اندازی	45 روز
تعداد تولید در ماه	500 عدد
هزینه‌ی کارگری به همراه بیمه‌ی مشاغل خانگی برای ده نفر	31,500,000 تومان
هزینه ی آب، برق، گاز و ...	500,000 تومان
هزینه ی اجاره مکان	1,000,000 تومان
هزینه ی مواد مصرفی ماهانه	17,310,000 تومان
هزینه ی ماهیانه	5,310,000 تومان
درآمد ماهیانه	6,305,000 تومان
سود ماهیانه	12,740,000 تومان
سرمایه در گردش برای دو ماه	34,620,000 تومان
سرمایه ثابت	69,580,000 تومان
سرمایه کل	104,200,000 تومان
دوره بازگشت سرمایه	7 ماه

وسایل موردنیاز برای کار نمدبافی

وسایل موردنیاز برای کار نمدبافی

حوله

توری

حصیر

سوزن کچه

سمبه

قالب کفش

ابزارآلات چوبی

فلاکس

غلیظ پاش

میز کار

ترازو

دستگاه حلاجی خانگی

آموزش و سرفصل ها

هر نوع کسب و کاری در کنار داشتن سود و مزایای فراوان، یکسری مشکلات، نکات منفی و ریسک‌هایی را نیز خواهد داشت. اشخاصی در راستای هدف انتخاب شده و تولید موفق خواهند بود که قبل از شروع کار، در مورد تک تک مراحل آن تحقیق نموده و با تمام مشکلات و موانع آن آشنا شوند. این افراد سپس به دنبال راه حل مشکلات بوده و سعی در حل مسئله می‌کنند. وقتی تمام جوانب کار سنجیده شد و با فرض بر بروز حداکثر مشکلات و حداقل سوددهی، اگر شغل مورد نظر سوددهی قابل قبولی داشت، وارد آن حرفه شده و در مواجهه با مشکلات، با صبر و حوصله نسبت به رفع آن اقدام می‌کنند؛ بنابراین ضرورت دارد در کنار بیان نکات مثبت تولید محصولات چرمی نکات منفی و ریسک‌پذیر آن نیز بررسی شوند تا کارآفرین قبل از شروع کار، آمادگی برخورد با این مشکلات را داشته باشد؛ از این رو در ادامه مشکلات، موانع، نکات منفی و ریسک‌های تولید در چهار حوزه ملزومات، عملیات، مالی و بازار مورد بررسی قرار می‌گیرد.

ملزومات

عملیات

مالی

بازار

فعالان صنعت چرم از این حرفه، به‌عنوان غول خفته ثروت ایران نام می‌برند؛ حرفه‌ای که اگر حمایت‌های مناسبی از آن شود می‌تواند بسیاری از مشکلات اشتغال را در سطح کشور مرتفع سازد. برای هر تولیدکننده‌ای که در نهایت تولیداتش به یک یا چندین محصول ختم می‌شود، فروش با مناسب‌ترین قیمت ممکن، مهم‌ترین هدف می‌باشد. تولیدکنندگانی که قادر به فروش، یا فروش با قیمت مناسب محصول خود نباشند، درنهایت محکوم به شکست و یا ورشکستگی هستند؛ از این رو اطمینان از بازار یک محصول جهت تولید آن بسیار ضروری است. حتی بسیاری از کسب و کارها، که سودآوری بسیار خوبی دارند و محدودیتی در تولید آن‌ها وجود ندارد، مرحله بازاریابی و فروش محدودکننده می‌باشد و لذا در هر مکان و زمانی نمی‌توان به تولید آن‌ها پرداخت؛ بنابراین لازم است تولیدکننده از بازار یا بازارهای هدف و میزان تولید و مصرف محصول مورد نظر در سطح کشور و حتی جهان و حجم تبادلات تجاری داخلی و خارجی آن آگاه بوده و دیدگاه مناسبی از آینده بازار آن داشته باشد. شناسایی رقبای جدی در داخل و خارج از کشور، اطلاع از فرهنگ مصرفی محصول در یک منطقه، کشور و جهان و آگاهی از مزیت‌های محصول مورد نظر جهت موفقیت در یک کسب و کار ضروری است. آمار صادرات و واردات یک محصول نیز به نوبه خود نشان از اهمیت آن محصول داشته و در صورت واردات زیاد، نیاز داخلی به آن محصول بالا بوده و بازار نسبتاً مطمئنی را می‌توان برای آن متصور نمود. استراتژی قیمت‌گذاری یک محصول تضمینی برای جبران هزینه‌های تولید بوده و هر تولیدکننده‌ای باید از آن آگاه باشد. در این پلن سعی می‌شود کلیه مطالب مذکور بر اساس پژوهش‌های میدانی و یافته‌های آماری گردآوری شده، تا تولیدکننده با دید باز نسبت به بازار محصول خود، وارد حوزه تولید آن شود.

بازار هدف

بازار هدف در مرحله اول برای محصولات چرمی فروشگاه‌های محصولات چرمی هستند که خودشان تولیدکننده نبوده و برای تأمین کالا به تولیدکننده‌ها نیاز دارند. همچنین بازارهای مرکزی شهر، بازارچه‌های صنایع دستی، نمایشگاه‌های فصلی صنایع دستی و محصولات چرمی، فروشگاه‌های لوازم آرایشی و تزئینی، فروشگاه‌های لباس و... می‌توانند بازار هدف برای عرضه محصولات چرمی باشند .علاوه بر این واسطه‌ها و صادرکننده‌های محصولات و توریست‌ها نیز اهداف خوبی برای فروش محصولات و کالاها هستند. همچنین فروش در شبکه‌های مجازی نیز یکی از بازارهای مهم در این عرصه می‌باشد.

میزان مصرف کنونی

تعداد واحدهای تولید چرم در کشور در حدود 300 واحد می‌باشد و حدود 5000 نفر نیز در صنعت چرم فعالیت دارند. از میزان مصرف محصولات چرمی، آمار دقیق و رسمی وجود ندارد، لذا با توجه به میزان تولید چرم خام در کشور و مقدار صادرات آن، در صورت در نظر گرفتن تبدیل کل چرم باقی‌مانده تولیدی (پس از کسر میزان صادرات) به محصولات چرمی، می‌توان مصرف کنونی محصولات چرمی کشور را تا حدودی محاسبه کرد. در حال حاضر در ایران سه نوع پوست از سه نوع دام گاو، گوسفند و بز استحصال می‌شود که بر اساس آمار انجمن چرم ایران، سالانه دو میلیون و 200 هزار جلد پوست گاو، حدود هفت میلیون جلد پوست بز و 18 میلیون جلد پوست گوسفند در کشور تولید می‌شود که در حال حاضر تنها 10 درصد آن به مصرف داخل می‌رسد و بقیه به‌صورت خام صادر می‌گردد. پوست تولید شده، پس از فرآوری، تبدیل به چرم شده و معمولاً برای تولید کیف، کفش، کمربند و... مورد استفاده قرار می‌گیرد. از هر طاقه (جلد) چرم گاوی با میانگین اندازه 20 پا چرم، با در نظر گرفتن ابعاد محصول تولیدی، حدود 20 تا 40 نوع محصول چرمی تولید می‌گردد. با این فرض که به‌صورت میانگین از هر جلد چرم گاوی حدود 30 محصول به دست آید و با توجه به مصرف 10 درصدی چرم تولید داخل، می‌توان گفت حدود 6 میلیون و 600 هزار محصول چرمی تنها از پوست گاوی در کشور تولید می‌شود. با توجه به اینکه به‌طور میانگین از هر جلد پوست گوسفندی و بزی نیز می‌توان 10 نوع محصول چرمی به دست آورد، لذا حدود 18 میلیون عدد محصول چرمی از جلد گوسفندی و 7 میلیون عدد نیز محصول چرمی از جلد بزی در داخل کشور تولید می‌شود؛ از این رو می‌توان نتیجه گرفت، در طی سال 1397، در کل کشور حدود 31 میلیون و 600 هزار عدد محصول چرمی در کشور تولید می‌شود.

اندازه بازار هدف

قیمت محصولات چرمی در بازار طی سال 1398 برای کفش از 150 تا 800 هزار تومان، برای کیف اداری از 350 تا یک میلیون تومان، برای کیف زنانه دوشی از 250 تا 800 هزار تومان، برای کیف پول مردانه از 200 تا 500 هزار تومان، برای کیف دستی خانم‌ها از 300 تا 500 هزار تومان، برای جاکارتی از 20 تا 150 هزار تومان و... بوده است. با توجه به تنوع بالای محصولات چرمی، اگر متوسط قیمت هر محصول چرمی 250 هزار تومان در نظر گرفته شود، با ضرب این مبلغ در کل تولیدات محصول چرمی، اندازه بازار هدف حدوداً 7900 میلیارد تومان برآورد می‌شود. البته با توجه با اینکه مقداری از تولیدات محصول چرمی به کشورهای اطراف صادر می‌گردد اندازه بازار هدف ممکن است کمی بیشتر نیز باشد.

پیش‌بینی میزان مصرف (تقاضا) برای محصولات چرمی

محصولات چرمی با توجه‌ به خواص مطلوبی که نسبت به چرم مصنوعی، محصولات پلاستیکی و شیمیایی دارند، از اولویت خاصی برای مصرف در بین مردم کشور و حتی جهان برخوردار هستند. شاید بتوان علت اصلی گرایش مردم کشور به مصرف محصولات غیرچرم طبیعی را گران‌تر بودن چرم طبیعی در مقایسه با محصولات مشابه دیگر دانست. انتظار می‌رود در صورت بالا رفتن توان خرید مردم و کاهش قیمت مواد اولیه مورد نیاز در تولید محصولات چرمی و به‌ویژه چرم طبیعی، میزان تقاضا برای این نوع از محصولات نیز افزایش یافته و بر تعداد کارگاه‌های چرم‌دوزی کشور افزوده شود. همان‌طور که قبلاً نیز اشاره شد، متأسفانه آمار دقیقی از میزان تولید محصولات چرمی در کشور در دسترس نیست و آنچه در بخش‌های قبلی محاسبه شد، در واقع تخمینی از میزان آن بود. جهت پیش‌بینی نمودن میزان تقاضا برای محصولات چرمی، اطلاع از میزان تولید و مصرف محصولات چرمی در طی چندین سال اخیر مورد نیاز است که متأسفانه این آمار نیز در دسترس نمی‌باشد؛ از این رو نمی‌توان تخمین درستی از میزان تقاضا برای محصولات چرمی پیش‌بینی نمود. با این حال و با توجه به آمار دام سبک و سنگین کشور طی سال‌های گذشته که روند روبه رشدی را داشتند و همچنین حمایت‌های دولت از صنایع دستی کشور، آینده روشنی را برای صنعت چرم‌دوزی کشور می‌توان متصور بود.

وضعیت کنونی رقابت

بزرگ‌ترین و مهم‌ترین عامل رقابتی، سودآوری یک صنعت است که بیشترین تأثیر را در هدف‌گذاری و برنامه‌ریزی آن ایفا می‌کند. اگر مدیر تولید یک شرکت در بازه زمانی مشخص شناخت خوبی از بازار و تقاضا داشته باشد، با بهترین برنامه‌ریزی چه از نظر کیفیت محصولات و چه از نظر تنوع، می‌تواند از رقبا سبقت بگیرد. در صنعت چرم استان‌های داخلی مانند تبریز، تهران، مشهد، همدان و قم جزء اصلی‌ترین رقبای داخلی می‌باشند. در بحث رقبای خارجی نیز کشورهایی مانند ترکیه، چین، ایتالیا، فرانسه، انگلستان و آمریکا جزء پیشگامان صنعت چرم هستند.

فرهنگ مصرف کالا

كیف، كفش و پوشاك چرمی همواره در فرهنگ ایرانیان جزء پوشش‌های لوكس به شمار می‌رود؛ بنابراین بسیاری از مردم در نگاه اول عقیده دارند كه قیمت‌های مربوط به این نوع محصولات، بسیار بالا بوده و امكان خرید آن برای قشر متوسط جامعه به‌آسانی مهیا نیست و از دسترس اقشار فقیر نیز خارج است. البته دلیل لوكس بودن و قیمت بالای این محصولات، تولیدات کم و کمبود محصولات در بازار می‌باشد؛ در صورتی که هزینه تمام شده این محصولات نسبت به سایر کالاها چندان زیاد نیست. سرانه مصرف محصولات چرمی در ایران برای هر پنج نفر حدود دو محصول در سال می‌باشد که این میزان مصرف نسبت به سرانه مصرف کالاهای غیرچرمی گاهاً بسیار پایین است.

مزیت‌های اقتصادی محصولات چرمی

از مزیت‌های این طرح می‌توان به در دسترس بودن اکثر مواد اولیه مورد نیاز جهت شروع این کسب و کار اشاره کرد؛ به طوری که تحریم و شرایط متغیر ارزی بازار، کمترین تأثیرات را در تهیه مواد اولیه می‌گذارند. حاشیه سود بالای تولید محصولات چرمی نیز نسبت به هزینه تمام شده محصول از نقاط قوت این طرح می‌باشد، لذا با سرمایه در گردش پایین می‌توان سودآوری قابل توجهی از فروش محصولات به دست آورد. اشباع نبودن بازار از تولیدکنندگان و محصولات چرمی نیز از نقاط قوت دیگر این طرح است. برخلاف سایر مشاغل تولیدی، مراحل چرم‌دوزی کارگاهی نسبتاً ساده است. همچنین محصول تولیدی نیز خاصیت انبارمانی بالایی دارد، لذا تولیدکننده نگران فاسد شدن محصول تولیدی نیست و در صورت فروش نرفتن کالا، تولیدکننده می‌تواند محصول تولیدی را، انبار و در مناسبت‌های خاص به فروش برساند.

آمار صادرات و واردات محصولات چرمی

از سالیان دور صادرات چرم به‌صورت خام، سالامبور (محصول حاصل از دباغی و فرآوری روی پوست دام یا حیوان) و محصولات تمام شده مانند کیف، کفش، پوشاک چرم و... به سایر کشورهای اطراف صورت می‌گرفته است. بر طبق آمار «خانه چرم ایران» در سال 1397، سالیانه حدود 29 میلیون جلد پوست در ایران تولید می‌گردد که حدود 10 درصد از این تولید در داخل کشور مورد استفاده قرار می‌گیرد و مازاد این رقم یعنی 90 درصد از پوست تولید شده به خارج از کشور به‌صورت سالامبور یا به‌صورت چرم فرآوری شده صادر می‌شود. در سال‌های اخیر نیز به دلیل افزایش عوارض صادرات چرم خام، رشد منفی برای آن ثبت شده است. واردکنندگان اصلی پوست و چرم ایران کشورهایی مانند ایتالیا، چین، ترکیه و... هستند و عموماً این کشورها پوست خام یا همان سالامبور را از ایران وارد کرده و بعد از فرآوری مجدداً آن را صادر می‌کنند. این امر باعث می‌شود صنعت چرم ارزش‌افزوده‌ای چندانی برای کشور نداشته باشد.

قطب اصلی صادرات چرم کشور استان آذربایجان شرقی است که حدود 30 درصد از صادرات چرم کشور را به خود اختصاص داده و بزرگ‌ترین صادرکننده کفش چرمی نیز همین استان می‌باشد. نکته قابل توجه اینکه، صادرات و ارزآوری یک عدد کت چرم مساوی با حدود چهار بشکه نفت خام است. به دلیل راحت بودن مسیر غیرقانونی واردات کیف و کفش چرم، متأسفانه واردات غیرقانونی کیف و کفش چرم از کشور ترکیه به‌آسانی انجام می‌پذیرد که این امر آسیب جدی به تولیدکنندگان داخلی کیف و کفش وارد نموده است. کشورهای همسایه ایران مانند جمهوری آذربایجان، افغانستان، عراق، ارمنستان و ترکمنستان از واردکنندگان کیف و کفش چرم ایرانی هستند و در صورت توانایی رقابت با کشور ترکیه، می‌توان صادرات محصولات چرمی به این کشورها را افزایش داد. صادرات چرم خام در کشور حدوداً توسط 100 شرکت و صادرات محصولات چرمی نیز به‌صورت حدودی توسط 20 شرکت صورت می‌گیرد.

با توجه به در دست نبودن آمار رسمی، طبق آمار غیر موثق در سال 1397، سالیانه حدود 150 میلیون دلار صادرات وت بلو (محصول حاصل شده از فرآوری سالامبور) و سالامبور، حدود 20 میلیون دلار کراست (نوعی چرم خام بی‌رنگ) و نزدیک به 10 میلیون دلار کراست رنگی و چرم دباغی شده از کشور صادر می‌شود که کشورهای مقصد صادراتی این میزان صادرات عموماً 10 کشور می‌باشند. صادرات سالامبور و وت بلو عموماً به کشورهای پاکستان، ایتالیا، هند، ترکیه، چین، هنگ کنگ و امارات صورت می‌گیرد. این کشورها فرآیند تولید چرم را خود انجام داده و محصولات تولید شده را به کشورهای اروپایی صادر می‌کنند. لازم به ذکر است کشورهای ایتالیا، هند، چین، هنگ کنگ و ترکیه بزرگ‌ترین واردکنندگان سالامبور و وت بلو در جهان می‌باشند و بزرگ‌ترین صادرکنندگان سالامبور و وت بلو در جهان به ترتیب کشورهای ایران، نیوزیلند، اسپانیا، عربستان و نیجریه هستند.

صادرات کراست حدود 20 میلیون دلار می‌باشد و نزدیک به 30 شرکت در زمینه صادرات کراست فعال هستند. بزرگ‌ترین خریداران کراست سبک در جهان کشورهای ایتالیا، هنگ کنگ، چین، اسپانیا و تایلند می‌باشند و بزرگ‌ترین صادرکنندگان کراست سبک در جهان به ترتیب کشورهای نیجریه، ایتالیا، بنگلادش، هنگ کنگ و مصر هستند. میزان صادرات کراست رنگی و چرم سبک حدود 10 میلیون دلار در سال است. حدود 7 کشور از ایران واردات کراست رنگی و چرم سبک دارند و حدود 30 شرکت در زمینه صادرات کراست رنگی و چرم سبک فعال هستند. بزرگ‌ترین خریدار کراست رنگی و چرم سبک ایران کشور ترکیه می‌باشد. برترین واردکنندگان کراست رنگی و چرم سبک در جهان کشورهای چین، هنگ کنگ، ایتالیا، ویتنام و مکزیک هستند.

میزان تولید چرم سنگین در سال حدود 100 میلیون پا است. میزان صادرات چرم سنگین به‌صورت وت بلو حدود 5 میلیون دلار، کراست سنگین حدود 3 میلیون دلار و کراست رنگی و چرم سنگین نزدیک به 3 میلیون دلار در سال می‌باشد. تعداد واحدهای تولیدی صادرکننده وت بلو در ایران حدود 5 واحد می‌باشد. بزرگ‌ترین واردکنندگان وت بلوی سنگین در جهان کشورهای ایتالیا، چین، ویتنام، تایوان و مکزیک بوده و بزرگ‌ترین صادرکنندگان وت بلو در جهان کشورهای برزیل، آمریکا، ایتالیا، پاراگوئه و نیوزیلند می‌باشند. میزان صادرت کراست سنگین حدود 10 میلیون دلار می‌باشد که مشتریان کراست سنگین ایران حدود 5 کشور می‌باشد که ایتالیا مهم‌ترین کشور در زمینه واردات کراست سنگین از ایران است. تعداد صادرکنندگان این محصول حدود 10 شرکت داخلی هستند. واردکنندگان برتر کراست سنگین نیز در جهان به ترتیب کشورهای چین، هنگ کنگ، اتریش، مکزیک و ویتنام می‌باشد. میزان صادرات کراست رنگی و چرم سنگین حدود پنج میلیون دلار است و حدود شش کشور از ایران واردات کراست رنگی و چرم سنگین دارند. حدود 20 شرکت در زمینه صادرات کراست رنگی و چرم سنگین در حال فعالیت بوده و بزرگ‌ترین واردکننده کراست رنگی و چرم سنگین از ایران کشور جمهوری آذربایجان است. در دنیا بزرگ‌ترین واردکنندگان کراست رنگی و چرم سنگین کشورهای چین، هنگ کنگ، ویتنام، ایتالیا و آلمان و بزرگ‌ترین صادرکنندگان کراست رنگی و چرم سنگین نیز کشورهای ایتالیا، هنگ کنگ، برزیل، هند و کره جنوبی هستند.

بزرگ‌ترین صادرکنندگان کفش چرم در جهان کشورهای چین، هند، برزیل، ویتنام، اندونزی، پاکستان، ترکیه، بنگلادش، مکزیک، تایلند، ایتالیا و ایران هستند و کشورهای واردکننده کفش در جهان به ترتیب کشورهای چین، آمریکا، هند، برزیل، ژاپن، اندونزی، آلمان، فرانسه، انگلستان و ایتالیا می‌باشند. حدود 40 درصد از کفش‌های تولیدی جهان در اتحادیه اروپا و آمریکای شمالی مصرف می‌شود. میزان صادرات کفش ایران حدود 150 میلیون دلار در سال است که به 25 کشور صادرات کفش از ایران انجام می‌پذیرد و و حدود 560 شرکت در زمینه صادرات کفش در ایران فعالیت می‌کنند. بیشترین صادرات کفش ایران به کشورهای عراق، افغانستان، آذربایجان، ترکمنستان و سوریه است.

پایین بودن کیفیت چرم، کمبود پوست سنگین در داخل کشور و زمان‌بر بودن فرآیند واردات، فرسودگی و عدم به روز بودن تکنولوژی مورد استفاده، محدودیت در توان تولید محصول صادراتی، فقدان طراحی مناسب در صنعت کفش و دیگر مصنوعات چرمی از مشکلات صادرات چرم به شمار می‌رود .

تعیین استراتژی قیمت‌گذاری

قیمت‌گذاری انواع محصولات چرمی در کشور، متأسفانه برای تولیدی‌هایی که مراکزی جهت ارائه محصول خود ندارند، اغلب توسط واسطه‌ها تعیین می‌گردد. در اغلب موارد قیمت‌گذاری متأثر از هزینه تولید و میزان تقاضا می‌باشد. معمولاً در ابتدای فصل پاییز که زمان شروع مدارس و دانشگاه‌ها است و همچنین فصل بهار که مصادف با عید نوروز می‌باشد، میزان تقاضا افزایش یافته و لذا قیمت‌ها کمی بیشتر از فصل‌های دیگر می‌شود. بدیهی است در صورت گران شدن مواد اولیه و نهاده‌های تولید، قیمت محصولات نیز افزایش پیدا خواهد کرد؛ از این رو تولیدکنندگانی که هزینه‌های تولید خود را به‌خوبی مدیریت می‌کنند، در نهایت سود بیشتری نیز کسب خواهند نمود. مراجعه حضوری به مراکز فروش جهت معرفی محصول و بازاریابی از مهم‌ترین راهکارهای حذف واسطه‌ها و قیمت‌گذاری واقعی‌تر محصول خواهد بود. همچنین بازاریابی در فضای مجازی، بیشترین تأثیر را در جذب مشتری و فروش با قیمت‌های بالاتر دارد؛ بنابراین ایجاد یک سایت اینترنتی جهت معرفی شرکت، محصولات، مواد اولیه مورد استفاده و قیمت‌ها ضروری بوده و بدون وجود سایت، یافتن مشتری بسیار مشکل می‌باشد. بعد از سایت، ایجاد کانال و صفحه در شبکه‌های اجتماعی پرکاربرد لازم بوده و در جذب مشتری بسیار کمک خواهد کرد.

جدول خلاصه پلن بازار

بازارهای هدف و مخاطبین فروش	فروشگاه‌های چرم،نمایشگاه‌ها،مغازه‌های لباس‌فروشی‌ها
میزان مصرف محصول در بازار هدف سالانه	حدود 31 میلیون و 600 هزار عدد محصول چرمی
اندازه بازار	بیش از 7900 میلیارد تومان
رقبای موجود در بازار	رقبای داخلی: شهرهای تبریز، تهران، مشهد و همدان رقبای خارجی: کشورهای ترکیه و چین
مهم‌ترین مزیت محصول برای فروش بیشتر	عمر مفید و ماندگاری بالا، تنوع محصول بالا
بهترین روش‌های تبلیغ و معرفی محصول	بازاریابی حضوری و مجازی
مشکلات و موانع موجود در بازار	گران شدن مواد اولیه و بازاریابی

زمانی جامعه موفق خواهد بود که سبک زندگی اسلامی در آن نهادینه ‌شود و مردم آن جامعه به سلامت اخلاقی و اقتصادی پایداری دست یابند. طبق سفارشات ائمه اطهار (ع) کار جوهره وجودی انسان می‌باشد و در هر نوع و شکل مشروعش به خودی خود در تربیت انسان نقش بسیار مؤثری ایفا می‌کند. با استناد به برداشتی که از آیه سوم سوره‌ مائده می‌شود و برخی دلایل فقهی‌، برای استفاده از پوست حیوانات حلال گوشت توصیه‌هایی شده است و آن را زمانی جایز دانسته که قبلاً حیوان به‌ روش‌ شرعی‌ تزکیه شده‌ باشند. احکام‌ پوست‌ حیوانات‌ در منابع‌ فقهی‌ غالباً در مباحث‌ طهارت، نماز، شکار و ذبح مطرح‌ شده‌ است‌. در همه مذاهب‌ اسلامی‌، پوست‌ حیوانات‌ حلال‌ گوشت‌ در صورت‌ تزکیه‌ (با دباغی یا بدون‌ آن‌) پاک و نماز خواندن‌ در لباسِ فرآوری‌ شده‌ از آن‌ صحیح‌ است‌، ولی‌ استفاده‌ از پوست‌ حیوانات‌ حرام‌ گوشت و نجس مانند سگ و خوک به‌ نظر فقهای‌ امامی‌ و خوک‌ به‌ نظر بیش‌تر فقهای‌ اهل سنت‌ (حتی‌ اگر تزکیه‌ و دباغی‌ شده‌ باشد) جایز نیست.

اگر پوست حیوانات حلال گوشت بعد از ذبح در محیط زیست رها شوند با توجه به اینکه بافت پوست آن‌ها اهمیت غذایی زیادی را برای میکروب‌ها و عوامل بیماری‌زا دارد و از فساد آن بوی بسیار نامطلوبی ایجاد می‌شود، با دباغی و فرآوری می‌توان این زباله را به شکل چرم بسیار مقاوم جهت مصارف گوناگون استفاده کرد و از آلودگی محیط زیست محافظت کرد.

نمد بافی از انواع هنرهای ساده و کاربردی است و شما می توانید با کمی تمرین و تکرار مهارت لازم را در این زمینه بدست آورید.

دوره نمد بافی بدون پیشنیاز است تنها علاقه و تمرین مداوم و مطالعه در این رشته می تواند شما را یکی از بهترین های این صنعت نماید .